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北京嘉曼衣饰股分有限公司（如下简称“嘉曼衣饰”）是一家中高端童装运营企业，营业涵盖童装的研发设计、品牌运营与推行、直营与加盟贩卖等焦点营业环节。公司产物笼盖0-16岁（重要为2-14岁）的男女儿童打扮及亵服袜子等相干从属产物。
据嘉曼衣饰财政数据显示，2019年、2020年、2021年（如下简称“陈述期”），公司实现业务收入89,651.80万元、104,347.33万元、121,442.59；同期实现净利润别离为8,948.38万元、11,883.51万元、19,468.62万元。2020-2021年业务收入别离同比增加16.39%、16.38%。净利润别离同长32.8%、63.83%，事迹实现较快增加。
01
多元化全渠道贩卖模式，实现与电子商务深度交融
渠道商的企业范围在必定水平上决议其竞争力和红利能力。谋划范围较大的连锁零售企业既可以或许加强其对上游供给商的采购上风以得到较低的采购本钱；又可以或许阐扬范围效应、低落运营本钱、节省用度。企业范围除体如今采购额和贩卖额方面外，还反应在遍及的商品分销渠道收集和具有丰硕的稀缺性网点资本。先入企业常常已盘踞了成熟商圈的上风位置，新入企业会因没法获得有益的选址而在竞争中处于相对于劣势，出格是对付之外延式扩大为主的连锁企业@来%9妹妹99%讲@，优异的、稀缺性的谋划网点资本在必定水平上决议了公司的竞争上风。而嘉曼衣饰现有营销收集具备线下与知名商场所作不乱且遍及、线上彀络贩卖xxxxx成长敏捷等上风，使得公司贩卖渠道的布局加倍具备自立性与多元化。
在商场所作方面，嘉曼衣饰与华联（SKP）、杭州大厦、伊势丹、燕莎交情商城、王府井、翠微、百盛、百联、金鹰等浩繁知名贸易团体创建了遍及的互助，入驻旗下浩繁中高端百货阛阓。盘踞中高端百货阛阓的渠道资本，一方面合适公司所谋划品牌产物的中高端定位，另外一方面该类阛阓较好的贸易情况与客户流量，为公司贩卖收入的延续、不乱增加奠基了首要根本。
在加盟商拓展方面，嘉曼衣饰注意对营销收集的办理和晋升，除不竭增强自营系统扶植，还为加盟商供给店肆选址及店面形象设计方面的建议与支撑、@供%d7NO2%给对货%4FH2Y%物@组合选择的建议、为加盟商供给信息体系方面的IT技能支撑等。公司制订了完备的加盟商办理轨制及流程，包含开店流程、店肆审核、店肆形象办理、伙计培训、定货轨制、营销勾当、货物办理、鼓励机制等，确保营销收集的不竭增强。
在线上渠道方面，嘉曼衣饰适应消费者收集购物及电子商务的成长趋向，创建了专业的电子商务中间和线上客服团队，鼎力成长挪动电贸易务。自2013年起头，公司便经由过程唯品会、天猫、京东等知名电子商务平台创建了线上直营贩卖渠道。陈述期内，公司线上贩卖收入别离为47,432.94万元、64,239.29万元和79,212.33万元，占各期主营营业收入的比例别离为52.91%、61.59%和65.23%,嘉曼衣饰是同业业可比上市公司中线上贩卖占比最高的公司，实现了童装贩卖与电子商务的深度交融。
比年来，收集购物、直播带货等新模式快速成长。按照商务部的统计数据，2020年什物商品网上零售增加14.80%，电商直播超2400万场。而在新冠疫情时代，依靠线下客源的企业和商家蒙受庞大打击，各级当局、主流媒体、企业家和明星均介入到直播带货当中，直播带货成为促成消费、支撑扶贫、拉动中国经济的新动能。公司在充实操纵电商平台原有营销推行方法的根本上，今朝已在京东、天猫、唯品会、微信等平台开通了直播账号，累计展开直播勾当数百场次，为公司操纵立异营销方法、踊跃融入新业态、新模式堆集了履历，有用动员了公司的线上贩卖和品牌推行。
02
品牌定位和气概悬殊，多品牌差别化成长
与海内以童装为主营营业的同业业公司比拟，嘉曼衣饰具有差别化的中高端多品牌运营上风。嘉曼衣饰的谋划品牌有自有品牌、独家授权谋划品牌和国际零售代办署理品牌三类，笼盖了中端、中高端、高端等分歧的童装市场。公司对旗下三类品牌履行了差别化成长计谋，品牌定位清楚、光鲜，知足了日趋细分的市场多元化的需求。同时，公司的品牌涵盖了成熟品牌、成长品牌、草创品牌三个梯度，可以或许包管公司具有延续的转动式成长潜力。而公司多品牌运营既包管了自有品牌和独家授权谋划品牌在设计、出产、推行、贩卖等方面的自立性，又具有了按照市场贩卖变更环境实时调解各品牌间的资本投入和代办署理的国际零售品牌数目、范围的机动性。
在品牌定位上，嘉曼衣饰则是从多角度、多条理、全方位举行考量，各品牌不但对应中端、中高端、高端多个条理，且品牌定位和气概悬殊，此中水孩儿定位于中端公共休闲、暇步士定位于中高端美式休闲、哈吉斯定位于中高端英伦校园气概，十多个气概各别的国际零售代办署理品牌针对各种纯高端消费群体，既实现多品牌的差别化成长，又知足了品牌间的多元互补，在各个细分市场中知足分歧类型消费者的需求，培育有品牌虔诚度的客户群体。
其次，嘉曼衣饰国际零售代办署理品牌营业的本色系EMPORIOARxxxxxMANI、HUGOBOSS、KENZOKIDS等国际童装品牌方允许嘉曼衣饰在海内响应场合或线上平台贩卖带有上述牌号的童装产物，但嘉曼衣饰不只是简略举行产物代办署理贩卖，而是创建了“bebelux”高端童装调集店品牌并注册了响应牌号，公司每一年组织把握最新风行趋向的买手举行国际品牌童装采购，将分歧品牌、分歧气概的国际精品童装集中显现在消费者眼前，尽力建立bebelux作为高端童装调集店的品牌形象。每一个bebelux店肆内代办署理贩卖的详细国际童装品牌按照本地市场环境和地点阛阓定位存在必定差别，嘉曼衣饰可以按照贩卖环境机动调解代办署理的国际童装品牌，且不会影响bebelux作为高端品牌童装调集店的品牌形象和市场认知。
今朝，海内童装市场正在以高速成长走向成熟成长，而跟着市场细分水平加重，品牌面临的主顾群领会愈来愈明白，单一品牌可以或许涉及的市场份额轻易遭受瓶颈，公司的多品牌、多价位、多气概的谋划模式可以有用帮忙公司鼎力开辟市场空间、减轻竞争压力。
03
童装行业成长空间庞大，市场范围连结较快增加
跟着2015年周全铺开“二胎”政策，我国的第四个生养岑岭到临，2015年、2016年复活婴儿呈现较大数目增加，2017年起头有所回落，从持久来看，鼓动勉励生养的政策仍会在较长一段时代内包管复活婴儿数目保持在较高程度。加之2021年6月，《关于优化生养政策促成生齿持久平衡成长的决议》公布，为进一步优化生养政策，施行一对伉俪可以生养三个后代政策及配套支撑办法，将来我国复活婴儿数目将连结较大要量的增加。同时，2011年至2021年，我国新诞生生齿共计到达1.72亿人，巨大的儿童和复活儿基数为我国童装行业成长奠基了市场根本，包管了童装行业的不乱成长，有力推动了童装行业的快速成长。
此外，中国处于经济的快速成长期，十八大以来，我国人均GDP大幅增加，按照国度统计局颁布的数据，2010年至2021年，我国人均GDP从30,808元增长到80,962元，复合增加率为9.18%，与此同时，城镇住民人都可安排收入从2011年的21,810元增加至2021年的47,412元，复合增加率为8.07%，屯子住民人都可安排收入从2011年的6,997元增加至2021年的18,931元，复合增加率为10.47%。跟着住民人均收入的增长使得消费者的采办力和采办意愿都大大加强，消费者愿意更多的在孩子身上投入，而跟着住民收入程度的晋升还带来了消费观念和消费习气的变化，住民对中高端婴童产物和新兴贩卖渠道、贩卖方法的接xxxxx管水平和消费意向更强。
在曩昔几年间，中国童装市场总体处于不竭发展的过程中，童装零售总额2011年为964亿元，到2021年，这一数据上升至2,563亿元。在住民消费付出能力晋升、我国二胎周全铺开、80和90落后入婚育春秋阶段等多重身分鞭策下，我国童装市场零售总额将进一步增长。
对此，嘉曼衣饰将以本次上市为契机，掌控童装行业飞速发展的脉搏，秉持“童装不但要带给孩子时尚，而是要通过期尚带给孩子快活及快活的糊口”的产物理念，致力于打造合适分歧利用场所的儿童时尚休闲衣饰，以“直营+加盟+电商”综合成长为焦点业态，线下线上无缝整合，采纳旗舰店、调集店、专卖店复制扩大的方法，电商平台同步运营，“根植北京、迈向天下”，把公司丰硕的产物线和品牌系列推行至天下。
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