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天凉渐入秋，仍处于蓬勃生持久的本钱市场也将再添“新装”。9月9日，电商运营风生水起的海内中高端童装领军企业——北京嘉曼衣饰股分有限公司(如下简称：嘉曼衣饰，股票代码：301276.SZ)乐成登岸本钱市场，提笔再启新页，书写成长新篇章。
xxxxx据公然资料显示，嘉曼衣饰是一家中高端童装运营企业，公司产物笼盖0-16岁(重要为2-14岁)的男女儿童打扮及亵服袜子等相干从属产物，今朝已构建线上与线下、直营与加盟的多元化全渠道营销矩阵。凭仗强差别化的梯度性品牌在童装市场连结领先占据率，公司已在海内一众童装企业中乐成建立高区别度的品牌形象。
尤值一提的是，在全世界包括纺织和衣饰在内的消费操行业广泛受疫情打击的近来几年，公司营收、净利润均逆势连结比年稳步增加；加权均匀净资产收益率由2017年的20.05%上升至2021年的30.59%，增加近11%；且现金流也可贵一向不乱，侧面表现出赛道抗压性和公司成长韧性。
可以预感，在新一轮奥密克戎致使的新冠疫情潮褪去后，公司有望借xxxxx由本钱市场桥梁，在后续再次按下成长“加快键”。
童装赛道“蛋糕”诱人
以怪异焦点竞争力实现逆风发展
当下我国童装行业成长具备两个较着特色：一是总体市场连结增加且体量较为巨大。第三方专业机构Euromonitor数据显示，估计2026年海内童装市场范围到达4170.5亿元，且今朝以本土企业为主导，“蛋糕”较为“诱人”。
二是行业显现“百舸争流”态势，介入竞争的企业数目较多，同时市场较为分离，CR5仅12%，以嘉曼衣饰为代表的龙头企业市占率仍待晋升，事迹增厚空间颇具想象力。
在此布景下，童装赛道内的企业各显技艺，有的以平价低毛利的计谋抢占市场，亦有赛手以线下阛阓为主疆场“开疆拓土”。
但是，在消费@进%84R4i%级大趋%25F7J%向@下，依靠低本钱、低代价的贩卖方法已再也不具备较着上风，跟着电子商务不竭成长，消费者愈发青睐于线上购物，且疫情对实体经济的打击有目共睹。在多厚利空身分下，一众打扮企业迎来了本身成长的“至暗时刻”，事迹以暗澹结束。
若何实现逆风发展？嘉曼衣饰凭仗多年的行业履历堆集，和对市场将来趋向的前瞻性洞察研判，用标新立异的运营思绪，给出了准确谜底中的一种——以品牌打造差别化、以电商拥抱新趋向、以数智化完美邃密化xxxxx运营。
在三重发力下，公司打造出难以被仿照的焦点竞争力，在群雄逐鹿的童装赛道，稳拥本身“山河”。仅以公司运营的知名自有品牌——“水孩儿”统计，按照中国贸易结合会与中华天下贸易信息出具的相干陈述成果显示，在2020年其市占率已排名前十。若加之公司其他自有品牌、授权品牌和国际代办署理品牌的销量，市占率估计将更高。
而从公司“帐本”来看，东财Choice数据显示，2019至2021年，公司业务收入别离为8.97亿元、10.43亿元和12.14亿元，复合增加率超16%；净利润别离为0.89亿元、1.19亿元和1.95亿元，复合增加率更加可观，高达48%。这一数据也更加直观且客观的显示出，在疫情下，公司确切连结着不乱且较为快速的成长。
新趋向下新弄法：“品牌+电商+数智化”
三重上风铸牢成长护城河
详细来看，嘉曼衣饰在品牌层面的竞争力体如今多方面。起首存在于品牌类型上的多元化。除上述说起的“水孩儿”，公司自有品牌还包含“菲丝路汀”。近三年公司自有品牌谋划向好，营收整体连结上升。
在独家授权方面，公司今朝可以自力在大陆地域举行暇步士童装和哈吉斯童装的设计、出产、运营推行和贩卖。值得注重的是，暇步士是创建于1958年的美国休闲衣饰品牌，哈吉斯是韩国LG团体分拆出来的时装品牌，均为国际知名的风行衣饰品牌。
经由过程“借重”其已有品牌上风，加上公司较强的设计研发和运营推行能力，上述两个童装品牌进入中国市场以来取患了较好的贩卖事迹。招股书显示，2021年公司授权谋划品牌实现营收6.91亿元，占总营收比例为64.68%，进献了重要事迹收入。
而在代办署理营业上，公司自2005年起起头谋划包含“EMPORIO ARMANI”、“KENZO KIDS”和“HUGO BOSS”等在内的国际一二线高端童装品牌零售营业。对付代办署理的国际高端品牌童装，公司创建了“bebelux”高端童装调集店品牌并注册了响应牌号举行集中运营。
经由过程以上三种运营模式，公司别离挺进了在中端、中高端和高端童装市场。涵盖了成熟品牌、成长品牌、草创品牌三个梯度。
在电商方面，嘉曼衣饰在踊跃拓展线下直营和加盟店的同时，踊跃拥抱线上多渠道营销模式。凭仗杰出的品牌形象、及格的产物质量、丰硕的营销推行履历和壮大的资金投入能力，公司乐成买通并延续运营天猫、京东、唯品会等重要电商平台。
据悉，自2019至2021年，公司电商直营模式在营收金额和所占比重上，均显现逐年递增趋向，金额由4.74亿元增至6.98亿元，比例也由52.91%增至65.33%，成为同业业可比上市公司中线上贩卖占比最高的公司，实现了童装贩卖与电子商务的深度交融。
值得一提的是，公司还在运营中自动交融信息技能，今朝已实现信息体系营业流程全笼盖，创建了研发设计、原质料采购、出产制造、仓储物流、渠道贩卖等全营业环节的营业信息体系。@经%f41g4%由%f41g4%过%f41g4%程对购%sF8F7%买@步伐的不竭优化，嘉曼衣饰在出产等重点环节实现了可视化办理，有用低落了采购本钱、物流本钱、贩卖本钱，加速存货周转，将毛利率不乱在较高程度。
据东财Choice数据显示，2019至2021年，公司贩卖毛利率不乱增加，由50.65晋升至59.25%，品牌效应叠加数智化运营成效显著。
当今打扮市场虽然企业数目浩繁，但具备市场影响力的知名童装品牌仍属希有。而嘉曼衣饰凭仗各品牌自有特点，在各个细分市场中可以或许有用知足分歧类型消费者的需求，培育品牌虔诚度的客户群体。并且通过量品牌差别化成长和线上线下、直营与加盟渠道并行的成长计谋，公司产物已构成对童装市场多维度、深条理的浸透，具有延续的转动式成长潜力。跟着电商运营中间扶植项目等募投项目标落地，和公司上风的延续晋升，公司有望在上市落后入新的成持久。 |
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